Jeszcze kilka miesięcy temu sprzedający mieszkań byli znacznie bardziej skłonni do negocjacji. Teraz sytuacja wyraźnie się zmieniła. W Warszawie i Wrocławiu przeciętne rabaty spadły do zaledwie 1,4 proc., co oznacza, że kupujący mają coraz mniej argumentów podczas rozmów o cenie.
W I połowie 2026 r. ceny ofertowe rosły na tyle, że sprzedający coraz rzadziej godzili się na większe ustępstwa. Kluczowy jest jeden szczegół: roczna dynamika cen w Warszawie, Krakowie i Wrocławiu nadal była umiarkowana, ale pole do negocjacji wyraźnie się skurczyło.
Najważniejsze informacje
- W II kw. 2026 r. średnia cena transakcyjna w Warszawie wyniosła 15 823 zł/mkw.
- Najmniejsze rabaty notowano w Warszawie i Wrocławiu: po 1,4 proc.
- W Krakowie możliwości negocjacyjne wyniosły 2,0 proc., w Gdańsku 2,2 proc., a w Łodzi 3,6 proc.
- W IV kw. 2025 r. rabaty w największych miastach przekraczały 3 proc., więc spadek sięgał około 1,5 pkt proc.
- Kupujący płacili średnio od 416 tys. zł w Łodzi do 772 tys. zł w Warszawie.
Sprzedający coraz rzadziej obniżają ceny mieszkań
Według raportu „Barometr” Metrohouse i Credipass sprzedający w największych miastach są coraz mniej skłonni do obniżania cen. Sprawa budzi emocje, bo jeszcze pod koniec 2025 r. kupujący mogli liczyć na znacznie większe ustępstwa.
W II kw. 2026 r. średnie ceny transakcyjne wzrosły kwartał do kwartału w Warszawie o 2,8 proc. i w Krakowie o 5,0 proc. We Wrocławiu spadły o 3,2 proc., ale w ujęciu rocznym nadal były wyższe o 2,5 proc.
Gdańsk mocno wyróżnia się na tle innych miast
Największą roczną dynamikę cen odnotowano w Gdańsku. Średnia cena transakcyjna wyniosła tam 13 610 zł/mkw., czyli o 12,7 proc. więcej niż rok wcześniej.
Dla porównania, w Krakowie średnia cena sięgnęła 14 046 zł/mkw., w Warszawie 15 823 zł/mkw., we Wrocławiu 11 919 zł/mkw., a w Łodzi 7732 zł/mkw. To pokazuje, że sytuacja kupujących mocno zależy od miasta, a część osób może sporo zyskać lub stracić na samym wyborze lokalizacji.
Różnica między oczekiwaniami a finałem transakcji jest coraz mniejsza
Zmniejszyła się także różnica między pierwszą a ostateczną ceną ofertową. W II kw. 2026 r. wynosiła od 2,6 proc. we Wrocławiu i Łodzi do 3,4 proc. w Gdańsku.
To wyraźna zmiana wobec I kw. 2026 r., gdy poza Krakowem różnice sięgały od ponad 3 proc. do blisko 5,5 proc. Dla kupujących oznacza to mniej przestrzeni na taktyczne obniżanie ceny już po obejrzeniu mieszkania.
Ile można stracić?
Jeszcze przy 3-procentowym rabacie mieszkanie kosztujące 700 tys. zł można było kupić o 21 tys. zł taniej. Przy rabacie wynoszącym 1,4 proc. oszczędność spada do około 9,8 tys. zł. To różnica przekraczająca 11 tys. zł.
Jak negocjować mimo mniejszych rabatów?
- porównuj podobne oferty w okolicy;
- zwracaj uwagę na długość publikacji ogłoszenia;
- sprawdzaj stan prawny mieszkania;
- negocjuj wyposażenie lub termin wydania lokalu, jeśli cena nie podlega dużym zmianom.
Co to oznacza dla kupujących?
Najbardziej praktyczny skutek jest prosty: trudniej zbić cenę, a negocjacje mogą szybciej kończyć się na niewielkim rabacie. Dla innych to ryzyko realnej straty, jeśli budżet był liczony z założeniem większej obniżki.
Presja przenosi się więc na metraż. Średnio kupowano 54 mkw. w Łodzi, 49 mkw. w Warszawie i tylko 45 mkw. w szybko drożejącym Gdańsku.
Dane pokazują, że okres, w którym kupujący mogli liczyć na wysokie rabaty, wyraźnie się kończy. O ile ceny mieszkań nie rosną już tak gwałtownie jak wcześniej, to sprzedający coraz rzadziej zgadzają się na większe ustępstwa. Dla osób planujących zakup oznacza to, że budżet warto liczyć ostrożniej niż jeszcze kilka miesięcy temu.
0 Komentarze